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定位——我是誰(shuí)

7年前的大愛(ài)飾家可以這樣跟你說(shuō)：“專業(yè)產(chǎn)品系列有：五金飾品、工藝禮品、促銷(xiāo)禮贈(zèng)品、 高檔化妝鏡、掛包鉤、鑰匙扣、手機(jī)周邊配飾、酒類(lèi)周邊產(chǎn)品， 金屬藥盒、名片盒等”。

 化妝鏡定制 

而經(jīng)過(guò)重新定位后，現(xiàn)在大愛(ài)飾家會(huì)告訴消費(fèi)者，他們是賣(mài)“高檔化妝鏡”的廠家！從定位上來(lái)講，這個(gè)是核心產(chǎn)品定位！

一切的定位都是為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化我們的客戶心中的印象，也是樹(shù)立我們?cè)谛袠I(yè)中的地位。

我們以百度推廣來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)有一個(gè)特點(diǎn)就是“快”。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)交易講究的也是快。一個(gè)客戶在打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站如果超過(guò)“8S”就會(huì)出現(xiàn)不耐煩現(xiàn)象。

同理，如果一個(gè)客戶在瀏覽網(wǎng)站短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有找到自己所要的東西，也會(huì)關(guān)掉網(wǎng)站。當(dāng)你核心產(chǎn)品定位定好了之后，可以讓它出現(xiàn)在你網(wǎng)站最明顯的位置，讓主要客戶短時(shí)間內(nèi)就能找到它！

互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)有一個(gè)特點(diǎn)就是“快”，核心產(chǎn)品要“顯擺”出來(lái)！

就拿大愛(ài)飾家化妝鏡來(lái)舉例，我們可以看到首頁(yè)banner一個(gè)經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的高檔化妝鏡，讓客戶明顯地知道大愛(ài)飾家就是做化妝鏡的！

以前的大愛(ài)飾家不僅僅做化妝鏡還做高檔化妝鏡、掛包鉤、鑰匙扣、手機(jī)周邊配飾、酒類(lèi)周邊產(chǎn)品，金屬藥盒、名片盒等！沒(méi)有一個(gè)核心產(chǎn)品定位，讓網(wǎng)站在展示的時(shí)候就變得五花八門(mén)，不能快速地將捉住重點(diǎn)，讓客戶失去瀏覽的耐心！

經(jīng)過(guò)核心產(chǎn)品定位后，大愛(ài)飾家把其他一系列五金制品產(chǎn)品下架，整個(gè)網(wǎng)站主打高檔化妝鏡，降低客戶的瀏覽難度，大大提升了客戶精準(zhǔn)度和詢盤(pán)量！產(chǎn)品也就能快速地賣(mài)出去了！

核心產(chǎn)品定位 ≠ 就只賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品！可以根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)條件，業(yè)務(wù)體系，去選著只賣(mài)核心產(chǎn)品或主賣(mài)核心產(chǎn)品延伸次要產(chǎn)品！

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